网络安全风险顾问的演变

关键要点

网络安全风险经纪人的角色正经历转变，需适应市场变化。现代经纪人不仅提供风险转移方案，还需提供全面的技术咨询和项目管理。以客户需求为导向的经纪人能够帮助客户实现整体的网络弹性。寻求与其他重视合作的伙伴对齐，成为真正的合作伙伴是未来经纪人的核心。

在勒索软件疫情之前，网络风险经纪人能够更轻松地与传统经纪业务的定义保持一致。由于缺乏系统性损失、产品逐渐商品化以及有利的定价，这使得客户关系更加以交易为主。

许多经纪公司及保险公司专注于效率和自动化，对重大客户提供深度技术咨询。然而，当市场突然硬化时，网络经纪人的角色经历了一次范式转变。

随着市场资本的增加，我们再次看到市场条件的变化，这引发了一个问题：是否会有回归低接触和交易性经纪的诱惑？那些意识到通过成为网络风险顾问来增加客户价值的重要性的经纪人，无疑将能在竞争中脱颖而出。

旋风加速器ios

在市场因风险质量而细分的背景下，全面的网络风险顾问以主动的心态运作，挑战着以往反应性行业的常规。他们明白，每位被保险者都有独特的风险配置，这需要量身定制的解决方案。他们知道，风险转移只是解方的一部分，因此，他们寻求来自客户内部机构的意见和支持。

优秀的顾问能巧妙地框定讨论内容，让与风险管理的传统联系不再局限，同时涉足IT、财务和法律等领域。他们关注于协调利益相关者的内部优先事项，建立对风险价值和损失容忍度的共同理解。最终，这些话题与高层管理息息相关，最佳的风险顾问将成为打破内部壁垒的倡导者。

许多顶尖公司意识到这一点，正在提升现有服务或自下而上建立相关能力。客户希望他们的经纪人为技术控制、安全最佳实践、合约要求/供应商管理及风险价值建模提供建议。因此，经纪人的角色现在不仅需要成为IT顾问，还需要成为项目经理。在客户实现网络弹性的过程中，拥有全面的网络风险顾问的重要性与适当的打补丁节奏同样重要。

在某种程度上，网络经纪人职责的转变标志着该产品线的成熟产品在其自然演变中的又一步。但这同样突显了网络风险的动态特性及其所需的主动应对。为了满足这一新需求，现代网络顾问正尝试利用所有可用资源，包括建模工具、上下文脆弱性扫描和高级威胁通知，来保持领先。这样的网络风险顾问领导者，能够帮助客户通过采用最佳实践实现整体的风险管理，这些包括但不限于：

实践要点描述定量评估客户风险价值超越同侪基准的评估，深入了解风险部署先进的网络风险建模预测事件潜在影响及安全控制的投资回报协调财务、安全及风险管理领导的优先事项打破内部组织孤岛，促进全面讨论提升客户的供应商及第三方风险可视化提供全面风险视图确保网络风险讨论朝着能平衡商业需求与网络弹性的整体解决方案发展实现业务需求与安全之间的平衡

经过数年的艰难续约周期，经纪人和提供商之间关于伙伴关系的讨论渐显空洞。由于保险公司不断提高价格以弥补损失，双方对这一过程的信任自然减弱。在未来，成为合作伙伴的意义比以往任何时候都更重要。现代的网络风险顾问必须成为客户的真正合作伙伴，并努力在价值观上与其他重视合作的单位保持一致。

我们Resilience对此责任并不轻视，因为我们将经纪人和客户视为合作伙伴。现代网络风险顾问的崛起是我们始终支持的方向，我们很高兴能参与这一旅程。

感谢您阅读。如果您喜欢这篇文章，请与您的网络分享，并关注 Resilience 获取更多帮助构建